Sales training heeft een slecht imago. Logisch, want ze richt zich vooral op technieken en trucs waar klanten snel doorheen prikken, en vooral hun vertrouwen beschamen.
Sales gaat niet over jou. Het heeft niet tot doel prospects te overtuigen van jouw geweldige product of dienst.
Het gaat over YOU FOCUS - over waar  jouw prospect nu staat, hoe hij zich daarbij voelt, en hoe jouw product of dienst daar verandering in kan brengen.

Dit vergt een totaal andere aanpak van sales training. Via de correcte vraagstelling help je de prospect zelf ontdekken waarom hij jouw product nodig heeft. Dit is niet makkelijk. Om de juiste vragen op het juiste moment te vinden moet men in de eerste plaats beschikken over een effectief systeem. Bij sales training dient de focus op oefenen te liggen zodat de verkopers het systeem feilloos en snel leren toepassen. Time management is daarbij heel belangrijk: Werk verstandig, niet hard!

Kom achter de koopredenen van jouw kopers.

Heb jij vaak te maken met kopers die uitstellen, geen urgentie voelen of matige interesse tonen, terwijl jij weet hoeveel waarde jouw oplossing voor de koper bevat? Frustrerend toch? Als ik met ondernemers en verkoopprofessionals aan tafel zit hoor ik regelmatig hun frustraties over het gebrek aan behoefte of de geveinsde interesse bij kopers. Zoals "Ze stellen steeds uit!" of "We staan continu onder druk voor prijs!". Klik hieronder voor vrijblijvend meer informatie.  Lees verder...

Waarom je de budgetstap in de verkoop nooit mag vermijden.

De prijs is een hekel punt in de verkoop en héél delicaat. Bespreek je de prijs te vroeg in het verkoopproces, haakt je prospect af...te laat en het resultaat is identiek. Lees verder...

Schrijf nu in

eZine met VERKOOP TIPS

Naam  
E-mail
You need Flash player 8+ and JavaScript enabled to view this video.

Waarom Apple zo succesvol is

Sandler Training partnership met Nova Southeastern University in Florida

Sandler Training in Belgie & Nederland

Behalve advies over de inkomstenzijde geven we sales training en management training. Wil jij weten wat onze klanten over ons denken? Kijk naar de reacties die opgenomen werden tijdens de sales dag te Breda

Agenda

Don 08/12

Onderhandelen

Maa 12/12

Webinar President's Club

Din 13/12

Sandler Foundations Programma


Linked In Book