Skip to main content
Regio Antwerpen & Oost-Vlaanderen | Sandler Training

Blog

Traditionele verkopers praten teveel en verliezen hierdoor belangrijke koopsignalen uit het oog.

In gesprekken met zaakvoerders, CEO’s , commercieel directeuren komt meermaals het thema aan bod, hoe “onze mensen gemotiveerd houden en krijgen”. Hoewel dit makkelijk lijk, is het dat niet. Op de vraag wat ze zoal gedaan hebben, antwoorden ze dat ze al “motiverende sprekers” hebben uitgenodigd en dat heeft niet gewerkt. En als het werkte, was het op korte termijn en ging het snel weer weg.

Waarom een prospectieplan de broodnodige zuurstof voor je succes in de verkoop betekent en wat je zo allemaal kunt doen om je doel te bereiken.

Als je prospect jou of je product of dienst afkraakt, ga je dan vooral niet verdedigen want dat is nefast voor de deal.

Als je te "happig" bent om af te sluiten, voelt de prospect dat aan en lukt het meestal niet.

Traditionele afsluittechnieken zijn zo oud als de straat. De meeste prospects hebben al héél snel door dat je hen iets wil verkopen. Nochtans kopen ze graag maar worden niet graag verkocht.

Verkopers hebben in traditionele sales training geleerd om de presentatie helemaal in het begin van het verkoopproces te geven in de hoop dat de prospect dan zo snel mogelijk gaat beslissen om het order te geven.

Hoewel je een expert moet zijn op jouw domein is het niet wijs om onbetaald advies te geven. 

Vaak geeft de prospect een koopsignaal die de verkoper helaas niet opmerkt...