Skip to main content
Regio Antwerpen & Oost-Vlaanderen | Sandler Training

Blog

Prospects zijn enkel geïnteresseerd in zichzelf, niet in jou. Stop met hen te overdonderen met "kenmerken en voordelen" van je product of dienst.

The primary questions looming in the minds of prospects when they first talk with salespeople are, “What do you know about my company?” and “What do you know about my industry?”​ If, in the first few minutes of conversation, you don’t convey through your questions or comments that you understand something about the company’s goals or the challenges it faces, the interaction will be short-lived.  You’ll be perceived as “just another salesperson.” 

de belangrijkste vraag die opduikt wanneer mesen met verkopers praten is ...

Verkopers zijn vaak zo enthousiast over hun product of dienst, dat ze niet merken dat ze de klant overrompelen en afschrikken.

Soms is de verkoper zo druk bezig met het weerleggen van bezwaren, dat hij niet merkt dat hij in een hoek gedreven wordt. Hoe kan je dit vermijden?

The challenge of consistent growth is ever-present for small businesses. It’s difficult for all organizations, but especially for businesses that don’t have as many resources to devote to growth. For this reason, whenever you can develop or implement habits to improve your new business growth, you should do so. Below are six methods that you can deploy while networking to grow your team and its success.

 

Traditionele verkopers praten teveel en verliezen hierdoor belangrijke koopsignalen uit het oog.

In gesprekken met zaakvoerders, CEO’s , commercieel directeuren komt meermaals het thema aan bod, hoe “onze mensen gemotiveerd houden en krijgen”. Hoewel dit makkelijk lijk, is het dat niet. Op de vraag wat ze zoal gedaan hebben, antwoorden ze dat ze al “motiverende sprekers” hebben uitgenodigd en dat heeft niet gewerkt. En als het werkte, was het op korte termijn en ging het snel weer weg.

Waarom een prospectieplan de broodnodige zuurstof voor je succes in de verkoop betekent en wat je zo allemaal kunt doen om je doel te bereiken.

Als je prospect jou of je product of dienst afkraakt, ga je dan vooral niet verdedigen want dat is nefast voor de deal.

Als je te "happig" bent om af te sluiten, voelt de prospect dat aan en lukt het meestal niet.